德意詹鹏：搜房团队专业优秀 网络营销是大势所趋

    时间：2011-01-18 16:03    来源

背景：北京时间9月17日21:30分（美国纽约东部时间9月17日9:30分）中国排名第一的房地产家居网络平台搜房网（纽交所代码:SFUN）正式在纽约证券交易所挂牌上市，共发行2,933,238股美国存托股票（ADS），每股定价42.50美元，开盘价67.00美元，比定价上涨57.60%。搜房网以完美的开盘表现成为美国秋季以来第一个上市的互联网企业。搜房网每股（ADS）42.50美元的定价也创造了中国互联网企业在美国上市的最高定价纪录。当天，搜房网董事长莫天全率董事局主要成员和搜房控股高层出席了纽交所的上市仪式。

采访嘉宾：浙江德意厨具有限公司天津办事处总经理詹鹏

采访记者：天津搜房家居网薛洋

采访时间：2010年9月26日

浙江德意厨具有限公司天津办事处总经理詹鹏

【记者】詹总您好，9月17日搜房网成功在纽交所上市，我们之后也在第一时间收到了您的祝福，非常感谢您对我们的支持。那么请问您在得知搜房网上市的消息之后，第一反应是什么？

【詹鹏】收到搜房上市的消息之后我感到非常开心。上市其实是一个公司在做到一定规模之后的必然趋势，搜房网在国内的同类网站中还是非常出色的。首先，搜房将网络与地产结合在了一起，并把这种模式做得非常专业，在国内来讲绝对是数一数二的。其次，一个公司能上市说明它的整个团队是十分优秀的，无论是整体的管理机制还是员工的职业素质应该都达到了非常高的水平。因此，完善的服务加上专业的团队，这样的企业肯定能够永远走在行业的前端。德意也非常开心能和搜房这样专业的媒体合作，而且我相信双方在今后的合作肯定也会越来越密切。

【记者】您认为搜房的成功上市会对互联网家居行业带来哪些影响？

【詹鹏】从目前来看，现在的业主只要想买建材首先想到的就是搜房网，他们的目的不仅是想参加一些团购活动，还想借助专业的媒体了解一些专业的产品信息和装修知识。而搜房在上市之后，知名度肯定会扩大，因此会有越来越多的消费者和商家开始知道搜房这个媒体，或是加深对这个平台的认识。这样一来，搜房不仅能帮助消费者提供有质量的团购活动、专业的家居、房产知识，同时还能帮助商家直接了解当下消费者的需求和想法，从而为消费者和建材商之间建起一座沟通的桥梁。

因此，通过搜房这个平台，消费者和商家之间可以实现双赢，而商家—搜房—顾客之间甚至可以达到一个三赢的局面。我想这是大多数消费者、建材商所乐见的。而且我相信搜房在上市之后，肯定会有更多的投资者、业主和商家希望搜房能够做大做强，将其现有的服务模式不断完善，越做越好，从而成为互联网家居行业中的典范。

【记者】请问您如何看待家居行业营销网络化的发展趋势？

【詹鹏】我觉得营销网络化肯定是大势所趋。在许多西方国家，人们都不太愿意去卖场购物，大家都喜欢自己在家里网上购物。因为网络可以提供方便快捷的购物环境，大家不用出门就能买到自己喜爱的东西。随着互联网发展的日新月异，我相信肯定会有更多的消费者选择网络购物这个渠道。

其实在中国，网络购物也已经变成了非常时髦的购物方式。消费者不是白天没有时间逛卖场，就是不想在拥挤的环境下挑选产品，而网络刚好可以帮助他们解决这些难题。因此，我觉得营销网络化的发展趋势应该是不可逆转的。在未来，也许消费者对于报纸和电视媒体的依赖性会变得淡化，但对网络的依赖性却只会有增无减。所以说，如果一个公司想将其自身的价值实现最大化，它就不能忽视网络营销这个渠道。

【记者】那么德意厨具是从什么时候开始重视网络这个营销渠道的？

【詹鹏】我们早在2002年就开始接触网络营销这个渠道。一直以来，德意都非常看重网络这个平台，这从我们设有专门的电子商务部就可以看出来公司对于这方面的重视。再加上我们选择的合作伙伴是搜房这样的专业平台，做起事情来肯定是事半功倍。目前来看，在我们德意的总销售额中，网络营销所占的比例还是非常大的。因此，我们会投入更多的精力来完善这个渠道。例如：我们现在专门有一条针对网络营销的产品线，也就是说，网络营销方面的产品线和外厂营销的产品线是不一样的。这样做的目的就是为了向广大消费者提供针对性强的差异化产品，让大家可以在网络上各取所需。